Ditinjau oleh: Elsiye Riana, agen properti sejak 2006.
Agen properti adalah salah satu profesi yang menjanjikan di era saat ini. Dengan menjadi agen properti yang handal, Anda bisa mendapatkan komisi puluhan juta dalam satu kali transaksi. Namun, tidak ada kesuksesan yang instan. Diperlukan berbagai strategi, kedisiplinan, dan konsistensi agar bisa menjadi agen properti yang sukses.
Tidak perlu khawatir, kami akan membeberkan delapan rahasia sukses agen properti yang dapat Anda terapkan saat ini juga. Simak penjelasan lengkapnya di bawah ini, ya.
Baca Juga: Pelatihan Agen Properti: Strategi Menjadi Konsultan Properti Handal
Rahasia Sukses Jadi Agen Properti: 8 Langkah Praktis dari Praktisi A&A Indonesia
1. Kuasai Properti dan Pasar di Area Anda
Fokus pada satu area atau farming area agar Anda lebih memahami harga pasaran, fasilitas di sekitar properti, akses, karakter pembeli, dan tren permintaan. Misalnya, Anda dapat memilih Surabaya Barat, Sidoarjo, atau Gresik sebagai area fokus.
Semakin mengenal suatu kawasan, semakin mudah Anda memberikan informasi yang relevan kepada calon pembeli maupun pemilik properti. Untuk memahami kondisi listing di area tersebut, Anda dapat melihat rumah dijual di Surabaya, rumah dijual di Sidoarjo, dan rumah dijual di Gresik.
2. Bangun Reputasi dan Relasi Jangka Panjang
Bisnis properti adalah bisnis kepercayaan. Karena itu, jangan hanya fokus pada transaksi pertama, tetapi bangun hubungan jangka panjang dengan klien. Klien lama dapat menjadi sumber referral ketika mereka membutuhkan properti kembali atau merekomendasikan Anda kepada orang lain.
Perluas juga jaringan dengan pihak yang berkaitan dengan bisnis properti, seperti notaris, bank, dan developer. Semakin luas jaringan yang dibangun, semakin banyak peluang untuk mendapatkan informasi, relasi, dan prospek baru. Pelajari juga pembahasan mengenai networking dalam fakta dunia agen properti.
3. Bangun Personal Branding sebagai Spesialis
Personal branding membantu calon klien mengenali keahlian dan area yang Anda kuasai. Anda dapat membangun positioning sebagai spesialis kawasan atau segmen tertentu, misalnya spesialis Citraland, Pakuwon Indah, atau rumah di Surabaya Barat.
Bangun reputasi tersebut melalui konten yang relevan, seperti edukasi properti, home review, tips membeli rumah, informasi kawasan, dan pengalaman transaksi. Kompetensi agen juga perlu terus dikembangkan agar kepercayaan calon klien semakin kuat. Anda dapat melihat komitmen kompetensi agen melalui Certified Pro A&A Indonesia.
4. Terus Upgrade Skill, Termasuk Digital Marketing
Dunia properti terus berkembang, begitu juga dengan cara berkomunikasi dan memasarkan properti. Karena itu, agen perlu terus meningkatkan kemampuan, termasuk dalam komunikasi, SEO, media sosial, digital marketing, pemanfaatan AI, dan pengetahuan mengenai properti.
Manfaatkan pelatihan dan materi pembelajaran untuk meningkatkan kemampuan secara konsisten. Pelajari alasan agen properti harus memahami digital marketing dan ikuti pembelajaran melalui A&A Akademi atau pelatihan agen properti.
5. Disiplin Follow Up Klien
Mendapatkan prospek saja belum cukup. Agen perlu konsisten menindaklanjuti setiap calon klien agar kebutuhan dan perkembangan prospek dapat diketahui dengan jelas.
Setelah viewing, tanyakan kesan dan pertanyaan klien dalam 24 jam. Catat siapa prospeknya, properti yang diminati, status komunikasi, kebutuhan klien, serta jadwal follow up berikutnya. Dengan pencatatan yang teratur, setiap prospek dapat ditindaklanjuti sesuai kebutuhannya sampai klien memutuskan untuk membeli, menyewa, atau tidak melanjutkan.
6. Asah Kemampuan Negosiasi
Kemampuan negosiasi merupakan bagian penting dalam proses transaksi properti. Sebelum menawarkan solusi, pahami terlebih dahulu kebutuhan dan motivasi klien.
Dengarkan apa yang menjadi pertimbangan klien, kemudian cari solusi yang dapat mengakomodasi kepentingan pihak-pihak yang terlibat. Tujuannya bukan sekadar mengejar closing, tetapi membantu tercapainya kesepakatan yang dapat diterima kedua pihak.
7. Cari Mentor yang Berpengalaman
Belajar bersama mentor dapat membantu agen memahami proses kerja secara lebih terarah. Mentor dapat memberikan pengalaman dan masukan dalam menghadapi klien, pemasaran, networking, hingga mengevaluasi proses yang sudah dilakukan.
Dengan pendampingan yang tepat, agen tidak harus belajar semuanya sendiri. Pelajari lebih lanjut mengenai peran mentor melalui artikel 7 fungsi mentor untuk agen properti.
8. Bergabung dengan Perusahaan Agen Properti yang Kredibel
Lingkungan kerja dan sistem yang tepat dapat membantu agen mengembangkan kemampuan dan menjalankan aktivitas pemasaran dengan lebih terarah. Saat memilih perusahaan agen properti, perhatikan dukungan yang tersedia, seperti pelatihan, mentor, dukungan marketing, sistem listing, fasilitas pemasaran, skema komisi yang jelas, dan lingkungan kerja.
Sebelum bergabung, pahami juga bagaimana perusahaan menjalankan sistem kerja dan memberikan dukungan kepada agennya. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai skema komisi dalam bisnis agen properti, baca besaran dan dasar hukum komisi agen properti.
Checklist Harian Agen Properti Sukses
Delapan langkah di atas akan lebih mudah diterapkan jika dijadikan kebiasaan. Gunakan checklist berikut untuk membantu menjaga konsistensi aktivitas setiap hari:
Prospek: Hubungi calon klien atau pemilik properti baru.
Follow up: Tindak lanjuti klien yang sudah melakukan viewing dalam 24 jam terakhir.
Konten: Unggah konten edukasi, home review, atau testimoni di media sosial.
Pasar: Cek listing terbaru dan perkembangan pasar di area fokus Anda.
Belajar: Luangkan waktu untuk mempelajari materi pelatihan atau berdiskusi dengan mentor.
Belajar dari Pengalaman Agen Senior A&A Indonesia
Yenny, agen A&A Indonesia dengan pengalaman 16 tahun, menyebut lingkungan kerja yang mendukung dan kebiasaan rutin mengikuti pelatihan sebagai alasan ia tetap konsisten dalam menjalani profesi agen properti. Pengalaman tersebut menunjukkan pentingnya lingkungan kerja dan kemauan untuk terus belajar dalam membangun karier sebagai agen properti.
Simak perjalanan lengkapnya dalam kisah agen properti Yenny.
Panduan Agen Properti Pemula di Surabaya dan Sekitarnya
Bagi agen properti pemula di Surabaya dan sekitarnya, memahami area kerja sejak awal dapat membantu membangun pengetahuan pasar dan jaringan secara lebih terarah.
-
Pilih area fokus: Tentukan area yang ingin dikuasai, misalnya Surabaya Barat, Sidoarjo, atau Gresik. Pelajari harga dan pilihan properti melalui rumah dijual di Surabaya, rumah dijual di Sidoarjo, dan rumah dijual di Gresik.
-
Bangun personal branding: Kenalkan diri sebagai agen yang memahami area atau segmen properti tertentu agar lebih mudah dikenali oleh calon klien.
-
Manfaatkan mentor dan pelatihan: Bergabung dengan tim yang menyediakan mentor dan pelatihan dapat membantu agen pemula belajar menjalankan aktivitas pemasaran dan menghadapi klien secara lebih terarah.
Kesalahan Agen Properti Pemula yang Menghambat Kesuksesan
Selain memahami langkah yang perlu dilakukan, agen properti pemula juga perlu menghindari kebiasaan yang dapat menghambat perkembangan karier. Beberapa kesalahan yang perlu diperhatikan antara lain:
-
Menjual di semua area sekaligus tanpa spesialisasi. Terlalu banyak area yang dikuasai sekaligus dapat membuat agen kesulitan memahami kondisi pasar secara mendalam.
-
Tidak menindaklanjuti klien setelah viewing. Prospek yang tidak segera ditindaklanjuti dapat membuat komunikasi dengan calon klien terputus.
-
Memasang listing dengan foto dan deskripsi seadanya. Informasi listing yang kurang menarik atau tidak lengkap dapat membuat properti lebih sulit mendapatkan perhatian calon pembeli.
-
Belajar sendirian tanpa mentor atau sistem. Tanpa arahan dan evaluasi, agen pemula perlu menemukan dan memperbaiki kesalahan melalui proses belajar sendiri.
Simak penjelasannya pada artikel tentang 5 Kesalahan Agen Properti dan Tips Menghindarinya.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
Berapa penghasilan agen properti?
Penghasilan berasal dari komisi per transaksi, jadi bergantung pada nilai properti dan jumlah closing.
Apakah menjadi agen properti butuh modal besar?
Tidak. Modal utama adalah waktu, kemauan belajar, dan jaringan. Syarat lengkap ada di cara daftar agen properti A&A Indonesia.
Berapa lama sampai closing pertama?
Waktunya bervariasi. Agen yang rutin membangun prospek dan follow up biasanya lebih cepat mendapat closing pertama.
Perlu bergabung dengan perusahaan atau bisa freelance?
Keduanya bisa. Bagi pemula, perusahaan yang punya pelatihan dan mentor mempersingkat proses belajar.
Bangun Karier Jadi Agen Properti Handal di A&A Indonesia
A&A Indonesia telah berpengalaman sejak 2006 dan memiliki dukungan untuk membantu agen mengembangkan kemampuan serta menjalankan aktivitas pemasaran properti. Dukungan tersebut mencakup pelatihan melalui A&A Akademi, pendampingan mentor, iklan listing di website, dan layanan banner properti.
Kenali lebih lanjut profil A&A Indonesia, simak kisah agen properti Yenny, lalu pelajari cara bergabung menjadi agen properti di A&A Indonesia.
Jika Anda memiliki pertanyaan mengenai peluang bergabung sebagai agen properti di A&A Indonesia, hubungi Halo A&A Indonesia.
